进入中国大陆市场25年没有在河北开过店，但在上个月宣布全面布局会员店后，麦德龙却将具有标志性意义的第100家开在河北燕郊，而且是一家全新升级后的会员店，这背后是看到了什么样的机遇，又面临怎样的挑战？

作为国际知名零售巨头，麦德龙上个月在上海发布了全新的品牌战略，宣布从此前主要服务B端客户为主，升级为同时服务于B端客户和C端会员的运营模式。在燕郊店开业之前，麦德龙会员店已在北京、成都、南京、青岛、大连、无锡、长春、常州8城落地，每次开业都是人头攒动，尤其是在青岛、成都更是成为新一代中产家庭购物的心头好。

此次选址毗邻北京的燕郊，并抢在2022年元旦前开业，麦德龙能够再续此前会员店的开业盛况吗？

从B端到C端，麦德龙的变与不变

在燕郊原住民眼中，麦德龙或许是个新事物，毕竟此前全河北都没有麦德龙门店。但事实是，麦德龙进入中国大陆市场已有25年，且25年来一直都在为国际连锁五星级酒店、国际幼儿园、企事业单位及其它B端客户提供物资供应服务。

布局会员店，对麦德龙来说，也是一次从B端到C端的转变。为了适应C端会员的需求，麦德龙做了诸多改变。譬如，牺牲卖场空间，在店内设置咖啡吧、儿童乐园等休闲娱乐设施，以满足新一代中产家庭购物生活相结合的消费诉求。即将开业的燕郊店内，就有麦德龙专为会员引进的国际知名咖啡品牌TIMS，以及由儿童游乐体验服务商IKC设计、采用高标准环保材质的儿童乐园。

基于会员需求做出针对性改变的同时，麦德龙依然没有放弃对安全、品质的追求。据悉，麦德龙打造的麦咨达全程可追溯系统已在燕郊会员店落地，燕郊店出售的进口三文鱼、五常新米、红颜草莓、正大对虾等都可以通过麦咨达全程系统实现从生产、加工到流通的全方位追溯。

同时，为了避免包装太大吃不完浪费的情况，麦德龙会员店推出了更符合中国家庭所需的包装，真正实现了“好价格不一定需要巨大包装”。例如，在麦德龙燕郊店，会员仅需花费19.9元就能买到2支1L装的家庭分享包装鲜牛奶，既新鲜又不会过量浪费。

麦德龙中国副CEO陈志宇在此前接受媒体采访时也表示，麦德龙正在创建的是与传统会员店不同的新型会员店业态。在这里，购物绝不是一项任务，而是一次集安全可靠、省心省力、生活提案于一体的进阶式生活享受。

付费才能进店，能叩开燕郊消费者的心扉吗？

目前，麦德龙已陆续在北京、成都、南京、青岛、大连、无锡、长春、常州8城升级近20家会员店。如今，这套打法在麦德龙河北首店——燕郊会员店能否奏效？

燕郊隶属河北省三河市，第七次全国人口普查数据显示，燕郊（含燕郊高新区4街道及燕郊镇、高楼镇）常住人口超62万，约占三河全市总人口的65%。尤其是著名的燕郊镇，距北京东三环国贸仅30公里，成为众多北京白领的居住地。

而且，燕郊早在2017年就已上榜全国综合实力千强镇TOP20，燕郊隶属的三河市也跻身2020赛迪百强县（市）TOP50。根据世界银行对低中高收入国家的划分标准，百强县人均GDP已达到高收入国家水平。

人口基数大、消费能力强、辐射范围广，从“硬件条件”上看，燕郊天然适配会员店。待麦德龙燕郊会员店开业后，或许很多长期跨城去北京逛高端超市的消费者都会回流到燕郊当地，这不仅将有效激发城市商业活力，还有望进一步助力燕郊消费升级，从而带动周边商圈繁荣发展。

不过，硬币也有另一面——麦德龙入场之前，燕郊在在会员店这一业态上完全是一片空白。燕郊居民可以接受先缴纳年费成为会员再进场购物的消费形式吗？燕郊居民对麦德龙全球甄选的品质好物会感兴趣吗？如果把视野扩展到北京，麦德龙燕郊会员店能够吸引北京的潜在消费者来购物吗？

这一切无疑都有待观察。（焦国远）